识到人不要脸天下无敌的姿态了,也领教了商战的无情。他和刘永涛来见李学武,是为了即将开始的与辽东工业的谈判。很巧妙的,双方很有默契地都将谈判的地点选择在了钢城,红钢集团钢城工业园区,而不是李学武建议的,选在奉城。“领导,联合储蓄银行的人到了。”张恩远进来汇报道:“已经安排了办公室,正在准备办公。”“嗯,我知道了。”李学武看向他点点头,交代道:“问问钢城和营城的工业负责人到了没有。”“我问了一下,是给王副主任打的电话。”张恩远轻声汇报道:“她说会等陆副主任他们过来以后再一起过来,包括营城的葛副主任。”“嗯,那我知道了。”李学武摆了摆手,示意他可以出去了。“阵仗够大的了——”白长民听见了,这会儿捧着茶杯看向李学武问道:“我们主要该跟谁谈?”“当然是省里。”李学武看了他一眼,强调道:“千万别乱了顺序,签约也是同辽东工业签,知道吗?”“不过这个你们不用担心。”他摆了摆手,道:“凡是涉及到合同和签约的,联合储蓄银行那边都会做最终的审核和指导。”“你们双方的合作框架也是由联合储蓄银行来负责搭建和沟通,任何事都可以三方协调解决。”“那么收购呢?”白长民其实很紧张,也很激动,腿都有些颤抖,这是京城化工打响向集团化进发的第一枪,又怎么可能不激动,不紧张。他抖了抖脑袋,摊开左手问道:“我们向谁兼并辽东的化工企业?总得给我们考察的时间吧?”“如果你信我的,就别在这件事上计较。”李学武很认真地看着他提醒道:“你们是继红钢集团在辽东依靠三产工业实现集团化的第二家企业。”“不用我说你也应该知道,这个时间不知道有多少具有集团化实力和资质的辽东企业在看着你们。”他歪了歪脑袋,强调道:“如果你们能走得通这条路,就证明他们也能走得通,知道我的意思吗?”“他们在拿我们试水?”刘永涛皱眉道:“他们也想实现集团化?”“当然——”李学武看了他一眼,面色严肃地讲道:“红钢集团已经给所有工业企业打了个样,接下来就看你们能不能用得了这三板斧。”“谁不想整合工业资源,谁不想提升生产力,谁不想创造更多的产能价值。”他手指在扶手上点了点,道:“他们在拿你们做实验,给你们的资源就一定是足够的。”“至于说条件好还是不好,你们可以争取,但别太计较这件事,因为他们也希望你们能成事。”“嗯——”白长民在这个时候是非常能听得进去李学武的建议的,毕竟他知道红星厂的集团化就是李学武一手策划的,在这件事他有绝对的说服力。“资金配比怎么算?”白长民想了想,说道:“张主任一直在关心着这件事,他随时都可以过来,只要这件事能敲定,需要他一锤定音。”“那你可得想好了。”李学武提醒他道:“这关系到你在谈判中能不能持续发力,没有顾虑。”他缓缓点头,道:“我跟你把话说清楚,我和红钢集团是不会介入到此次谈判中的,联合储蓄银行有着极其专业的团队,你必须相信他们。”“是有港城来的技术支援对吧?”刘永涛问道:“我听说是会有其他银行的介入。”“这你就别管了,反正他们是专业的。”李学武看了看他,强调道:“我跟你保证,无论资金来自哪个方面,都是以联合储蓄银行出面负责筹资。”“也就是说,你们在未来很长一段时间面对财务审核和审计,以及策略的汇报和调研,都是他们来负责。”李学武抬了抬手掌,示意道:“你们可以叫他们资方,也可以当他们不存在,他们是拿钱支持你们办事,供你们赚钱,然后他们收取分红的角色。”“只有在你们这个项目出现问题的时候,他们才会以资方代表的身份出现进行正向干预。”他耸了耸肩膀,强调道:“当然了,我和你们一样,包括他们,都不希望出现这种情况。”“我理解了。”白长民缓缓点头,道:“相关的程序和条件我们已经开会研究过了。”他想了想,说道:“张主任授予我全权处理此事的资格,我会在需要的时候请他来签字走流程。”“这样就再好不过了——”李学武笑了笑,说道:“我再给你们提个建议,既然陆副主任都来了,你们也别抻着了,对吧。他指了指门外,道:“先见一面,关键的可以不谈,但总得知道以后的亲家是谁,对吧?”“我明白了。”白长民看了刘永涛一眼,刘永涛则是默契地点点头,放下手里的茶杯出门打电话去了。“你跟我说实话,成功率有多少?”白长民趁现在屋里就他们两个,凑近了轻声问道:“几成把握?"“想听实话?”李学武好笑地挑了挑眉毛,看着他说道:“当初红星厂要搞集团化,我给李主任说的是我有百分之百的把握,这话你信不信?”白长民看了他一眼,没说话,却是不信的。“呵呵——”李学武又轻笑着说道:“其实当时我们李主任也是不信的,只是他已经没有退路了。”讲到这,李学武收起了脸上的笑容,看着白长民的眼睛问道:“你们现在还有退路吗?”白长民脸色一僵,随后长长地叹了一口气,无奈地说道:“这还真是一条不归路啊。”“放轻松,你们现在比我们当时底子厚多了。”李学武宽慰他道:“再说你们是亲儿子,是长子。”“呵呵——”白长民苦笑道:“张主任挨批了,上面说了,一切责任都由他来承担。”“

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