试用装策略果然有效。
9.9元包邮的5ml试用装，一晚上卖出了3000多份。
虽然单价低，但这意味着有3000多个新用户会接触到产品。
又过了一周。
事情开始发生变化。
小红书平台上，一个叫“小兔爱护肤”的素人博主发了一条笔记：
“无意中买了个试用装，结果惊为天人！！！”
笔记配了九张图：使用前素颜照、使用三天后、使用一周后。
皮肤变化肉眼可见。
底下评论：
“真的假的？不是广告吧？”
“我买了试用装还在路上！”
“同款！我用了一周，毛孔真的细了！”
这条笔记点赞很快破千。
接着，抖音上有个只有两万粉丝的美妆博主“美妆小珂”发了条视频。
视频里，她素颜出镜，半边脸涂了“星颜焕活精华乳”，半边脸没涂。
“左边涂了，右边没涂。大家看区别——左边的光泽感明显更好，而且细纹淡了一点点。”
“重点是，这个牌子我之前没听过，但效果真的惊到我了。”
这条视频播放量突破五十万。
口碑开始像滚雪球一样蔓延。
微博、b站、知乎……开始陆续出现关于“星颜”的讨论。
“有没有人用过星颜那个精华乳？真的好用吗？”
“求真实反馈，不是广告的那种！”
“我买了，真的好用！已回购正装！”
……
周五晚上，莉莉第三次直播推这款产品。
直播间人数从一开始的3000人，慢慢涨到8000人。
弹幕风向完全变了：
“莉莉！我买了试用装！真的好用！今天来买正装！”
“我也是！用完试用装立刻来了！”
“这个产品真的绝了！比我用的雅诗兰黛还好用！”
“已安利给闺蜜！”
莉莉看着弹幕，眼睛都亮了：
“家人们！看到没有！好的产品自己会说话！”
“今天正装库存有限，只有2000瓶！抢完就没了！”
链接一上，销量数字疯狂跳动。
10单、50单、100单、300单……
三分钟，500单。
十分钟，1200单。
半小时，2000单售罄。
弹幕：
“啊？没了？”
“我才刚进来！”
“什么时候补货啊莉莉！”
莉莉激动得声音都在抖：“家人们别急！我马上联系补货！”
那天晚上，二十个直播间总共卖出——8200单。
是第一次直播的13倍。
于欣欣在总控室里看着数据，手都在颤抖。
她知道，口碑的转折点，到了。
接下来的一个星期，“星颜焕活精华乳”彻底火了。
每天都有新的种草笔记、新的好评视频出现。
主播公司的订单量从每天几百单，暴涨到每天上万单。
工厂那边，陈明忙得脚不沾地。
但更让他意想不到的事情发生了。
周二上午，陈明正在工厂盯着生产，手机响了。
是个陌生号码。
“喂，您好，是星颜品牌的陈总吗？”电话那头是个女声，很专业。
“我是陈明，您是？”
“陈总您好，我是‘薇光m’的商务总监李婷。”
“我们公司旗下有三十多个美妆主播，粉丝总量超过五千万。”
陈明一愣：“李总您好，请问有什么事吗？”
李婷直入主题：“我们看中了贵公司的‘星颜焕活精华乳’，想谈合作。”
“我们主播可以带这款产品，佣金比例可以谈，15%-20%都可以。”
陈明呼吸一滞。
挂掉电话不到半小时，又一个电话。
“陈总吗？我是‘悦容美容连锁机构’的采购经理。”
“我们想采购一批贵公司的产品，作为我们美容院的院线产品使用。”
“价格方面，可以按批发价走……”
下午，陈明和周建军在工厂办公室，一口气接待了三波人。
第一波是个抖音头部美妆博主“阿彩”的团队，开口就要五千瓶，佣金要25%。
第二波是上海一家高端美容院的老板，想签区域独家代理。
第三波更夸张——某个知名女明星的助理打来电话，说女明星自己用了觉得好，想谈个人联名款。
送走第三波人，陈明和周建军对视一眼，都从对方眼里看到了震惊。
“这…