第三个人，陈明连面都没见到。
对方叫王凯，是做微商起家的，现在手里有几百个代理，专门卖各种美容产品。
陈明给他打电话，他说在外地；陈明说去他公司等他，他说最近都不在成都。
“王总，我就耽误您几分钟……”
“陈明啊，不是我不见你。”
王凯在电话里说：“是我现在真的忙。而且实话跟你说，我现在只做爆品。”
“什么叫爆品？就是抖音、小红书上火的那种，一晚上能卖几万单的。”
“你这产品，没知名度，没网红推，没流量，我做不了。”
“王总，我们可以合作推……”
“行了行了，我还有事，先挂了。”
电话被挂断了。
陈明站在成都街头，看着来来往往的人群，突然觉得很累。
他以为，凭着过去的人情，凭着产品的效果，应该能打开局面。
可现实给他上了一课。
很现实的一课。
……
晚上，陈明在酒店里，接到一个电话。
是刘建国打来的。
“陈老弟，产品我让人试了。”刘建国的声音很直接，“效果确实还行，但价格太高了。”
“你这定价，比一些大牌的精华都贵。新品牌卖这个价，没人会买。”
陈明想解释配方成本高，但刘建国没给他机会：
“这样吧，你要是能把价格压到现在的三分之一，我可以考虑进一点货试试。”
“但能不能卖出去，我不敢保证。”
三分之一？
那连成本都不够。
“刘哥，这个价格真的做不了……”
“那就没办法了。”刘建国说：
“陈老弟，老哥劝你一句，现实点。”
“现在这行情，不是你产品好就能卖出去的。”
“得有名气，有流量，有广告。”
“你这要啥没啥，难。”
电话挂断了。
陈明坐在床上，点了支烟。
烟雾缭绕中，他想起当年。
当年他做区域代理的时候，刘建国还是个需要他帮忙的小老板。
李秀娟所在的美容院还只是个单店，王凯更是不知道在哪儿。
那时候，他们对他多客气啊。
可现在……
陈明苦笑着摇摇头。
人情？
在利益面前，人情算什么？
……
而陈明不知道的是，在他离开成都后，刘建国给他老婆发了条微信。
刘建国的老婆，跟赵雅是牌友，两个人经常一起打麻将。
“老婆，你猜我今天见着谁了？”
“谁啊？”
“陈明，赵雅前夫。”
“啊？他找你干嘛？”
“推销产品呗。说是现在在一家公司做美容产品，想让我帮他铺货。”
“什么产品？”
“就一不知名的牌子，叫什么星颜。包装简陋，价格还死贵。”
“你答应了？”
“怎么可能？我傻啊？现在市场这么难做，我推这种没名气的产品？”
“那你怎么说的？”
“我说价格太高，推不了。”
“行，我一会儿跟赵雅说一声。”
“她前夫现在混得这么差啊？”
“好好的传媒公司不待，又跑回来干美容了？”
“估摸着是最近赵雅去找他要孩子，受刺激了吧。”刘建国回复：
“想证明自己呗。但哪有那么容易？”
“也是。那我跟赵雅说一声。”
……
半个小时后，赵雅收到了刘建国老婆发来的微信。
“雅雅，你都不知道，陈明今天来找我们家老刘了。”
“啊？他找你老公干嘛？”
“推销产品呗。说是在什么公司做美容产品，让老刘帮他卖。”
赵雅一看，嗤笑一声，回复：
“真是越活越回去了。”
“估摸着是最近我去找他，跟他说孩子的事情，受刺激了吧。”
“好好的一个传媒公司不待，现在又来干美容产品。”
“真以为随便找个产品在市场上就能吃得开啊？”
刘建国老婆回复：
“就是。老刘说那产品包装简陋，价格还贵，根本卖不动。”
“你放心吧，老刘肯定不会管他的。”
“再说咱们这关系，现在你们医美那边就是从我们这里拿货，你是我的客户，我怎么可能去帮他对付你？”
赵雅满意地笑了：
“嗯，我知道。谢谢你啊姐。”
“客气啥。对了，周末打麻将啊？”
“行，周末见。”
放下手机，赵雅心情大好。
陈明啊陈明，你就折腾吧。
我看你能折腾出什么名堂来。
卖美容产品？
就你？
也配？