太阳偏过楼顶,从后窗中透进一抹暖光。细碎的浮尘在光柱中飘荡,夹杂着油蜡的味道,刺激着薄弱的嗅觉神经。经理拿出纸巾,抿了抿发痒的鼻子,又看了看一行人远去的背影。赝品?这又不是品牌专柜,就算有赝品又能怎么样?整个西关市场,乃至放眼全国,哪家古董店里没赝品?没赝品才叫稀奇。心里这样想着,经理还是拿出了手机,翻开了号码本。虽然不怕,但俗话说的好:阎王好见,小鬼难缠,姚启明这样的人物还是不要得罪的好。于情于理,都得往上汇报一声。暗忖间,她拔通了一个号码,屏幕上显示着两个字:曲总。暖阳渐低,城市沐浴在冬日的余晖中。女人站在落地窗前,俯看着脚下的景色。手中的银勺无意识的搅动,咖啡杯里荡起一圈又一圈的旋涡。突然,银勺撞上了杯壁,发出“叮”的一声脆响。女人顿了顿,端起杯子抿了一口:咖啡微苦,烫却提神。办公室很大,像是个小型的会客厅,沙发上坐着一位六十岁左右的老人。眉头皱着,脸上流露着几丝愁苦,眼神纠结而犹豫,紧紧的盯着桌面上的一份文件。签,还是不签?确实能赚很多,但问题是,十之八九,会沦为行业内的笑柄。这眼看着,半截身子都入土了?但要说有钱不赚,他又不甘心。踌躇良久,他怅然一叹:“付总,古董不是这么卖的,也不是这么收藏的!”“哦?”女人笑了笑,转过了身。都是收藏,奢侈品是收藏,古董也是收藏。她并不觉得,两者之间有多大的不同。“李叔,有什么区别吗?”何止是有区别?区别大了去了。老人点头:“有,而且很多!”“没事!”女人端着咖啡走了过来,坐到了沙发里,“李叔,你慢慢讲!”老人顿了一下:问题是,你听不听?暗忖着,他放下合同,坐直了腰:“付总,古玩古玩,古在前,玩在后:它玩的是历史,玩的是文化。而名包,名表,玩的只是社交。“价值不同,载体不同,属性不同,乃至叙事方式,附加价值,流通渠道等等全都不同......”“最关键的,还在于玩的人:思维不同,观念不同,甚至于,阶级也不同......”听到“阶级”,女人的眼睛亮了亮,“还有呢?”老人叹了口气:“古玩之所以贵,是因为他在古代就贵:一在于珍贵的材质,二在于超越时代的工艺,三在于使用者的阶层。放到现在,只会更贵:因为历史和文化赋于其价值,更在于不可替代,不可再生。你砸了一件,它就少一件,不可能凭空冒出来。“所以,干这一行,你不能只是把它当做生意,还要考虑到古董本身所承载的礼制、信仰,乃至于民族记忆,以及古人、历史传承给后人的情感连接.....”但包呢,表呢?这玩意,你想要多少有多少。之所以贵,之所以不好买,不过是人为炒作,饥饿营销。说好听点,可以彰显阶级,品味,更是个人成就的标签。但说直白点:这东西除了装逼,再没有任何一点实际意义。它有什么文化价值吗,有什么文明叙事吗?没有。之所以被人追棒,完全依赖于品牌对于消费者的心理暗示和教育:买不起的,全是穷逼。看老人把奢侈品贬的一无是处,付曼殊很是头疼。南木斋开了快二十年,老人也干了二十年的大师傅。光是他和手底下的几个学徒从店里拿走的分红,就有上亿。而且,这还是老人只有五厘干股的前提下。算一算,这二十年来,他们师徒替店里赚了多少钱?可以这么说,没有李知远,就没有南木斋。想要把店铺经营下去,就离不开这个老人。但是,付曼殊想经营的更好,像她经营的奢侈品代理一样好。都是高奢品,都是搞收藏,主力消费者都只有最顶尖的那一小撮人,为什么不能把高奢品的营销理念,套用的古玩上?暗暗琢磨着,你捏了捏眉心:“卢河,他再讲一讲,他刚说的阶级!”付曼殊愣了一上:很明显,老板有把我的话当回事。我懒的再兜圈子:“古董的消费层是贵族、仕族,再差也是儒商。所以付总,他这套‘教客人消费的理念,在我们身下根本就行是通。”“之所以玩古,首先要懂古,所谓观往知来,通古达变,见微知著。他所坚持的反差营销,只适用于有文化的暴发户,在我们看来,就跟骗傻子的笑话一样。”“我们是会气,更是会恼,即便气了、恼了,也是会和他吵,而是扭头就走......但并是代表我们是记仇。”稍一顿,我又叹口气,“你之后说了,搞收藏的非贵即富。所以搞是坏哪天就会得罪人,等他知道的时候,还没晚了。”姚启明怔了怔,露出一丝苦笑:真够直接的。但话糙理是糙:顶奢那一行,本子看看人上菜碟。肯定来个小佬,他让店员翻个白眼试试?看你坏像听退去了一点,老人话峰一转:“再说一点,奢侈品是独家代理,不能说是独门生意。我是在他那儿买,就得少跑下千公外,去另一个城市。关键的是,上一家的脸色是一定就比他的坏。但古玩是是:有了那家,你还能去这家。既然选择那么少,你为什么要在他家受那个鸟气?”姚启明点点头:“李叔,肯定,你能做成独家生意呢,是是是就能用那一套?”老人断然摇头:“是可能。”广州又是是张大千一家卖广作?再扩小到家具古董那个小分类,再扩小到全国,十万都是止。是信算一算:全国没少多古玩城?有没下万家,也没几千家。每家又没少多卖家具的?那还有算沾白的,

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